让导购成为你的品牌代言人
对于导购，相信绝大部分人都会这样认为：不就是营业员嘛。他们说得没错，导购，仅从书面解释即为引导采购，也就是引导消费，这是导购员最基本的职责，也是众商家聘用导购后所发挥出的最常见功能。每一个商家的导购，都是构成终端营销的最基本要素之一。可实际上导购的

服装店别出心裁的折扣销售法
用折让手法定价就是用降低定价或打折等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，凭购货方信誉好，而给予对方一定的价格的优惠销售形式。如：购买10件，折扣10%，购买20件，折扣20%。 日本东京银座美佳西

服装营销市场综述
德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保

商场改装谈服装的销售
今年的春季，迈凯乐大连商场从一楼到六楼进行了大面积的改装。想说说这次改装的一些经验秩体会。 在顾客的印象里总体来说没感觉到迈凯乐进行了大面积的改装。也许会有一部分顾客能感到迈凯乐只是取消了六楼的游乐场和日本料理店，变成了家电和体育用品的卖场，但不会有

服装行业用实名先行一步得天下
传统的服装行业正进行着新的变化：提到羊绒行业，没有人会忽视鄂尔多斯；说起运动装，耐克、李宁总是人们首先想到的；穿休闲服饰，七匹狼成为许多人选择的对象 竞争过产品质量、售后服务等领域的服装企业现在正演绎着品牌的搏弈。 从1993年起，鄂尔多斯集团公司就成为

世界最贵服装店美国BIJAM的经营法
说廉价惹得人人爱，名牌服装应该是民牌服装。但实力雄厚的高级设计师，永远也不会忘记还有一群生活在上流社会的人们，他们文化水平较高，消费能力较强，对高级服饰有着执着的追求。当然，商人最看重的还是他们鼓鼓的钱包，他们往往能出得起高价钱。 大多数人都喜欢物美

中国服装业需要找魂
本刊顾问余明阳在京阐释服装突围之道中国的服装企业竞争已经开始由粗放的、简单的、加工型的竞争转入更深层次的竞争，这个竞争当中最核心的元素叫分化，分化意味着深化，中国的企业已经开始高度分化，中国的服装企业高度分化。本刊顾问、联合国国际信息科学院院士余明

外贸服装店经营技巧
自从那个外贸服装的帖子发出来以后，一直有很多网友在点击，也有很多人都留了QQ和短信，忙忙碌碌，人数又太多，所以一直没有回复大家。现在写下这篇小文答谢大家的厚爱，希望对你们有所帮助或启发。 我们在经营外贸服装店之前，首先应该深思，你的小店的卖点是什么？也

高档服装的服务商机
服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上的裁缝都从事Alteration（服装合体修改）。 好的服装修改

服装业应借鉴传统思维
在全球经济一体化的格局下，纺织服装业要如何制定战略战术，成功突围？北京大学哲学系教授陈少峰说：最关键的是形成一种节奏，这种节奏就是你该作为的就作为，不该作为的时候一定要停下来想想。无为就是反向的思维。 陈教授认为纺织服装业要从传统思维当中找借鉴。老子

服装营销“折”当先
营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于服装业而言，品牌制胜、形象为王已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是

如何了解服装店的顾客消费习惯
消费者每一次购买行为的产生、发展、直至结束，交不是一件简单的事情，在发生购买行为的整个过程中，消费者为什么买，在哪里买，在什么时候买，向谁买，以及怎样买，都有心理活动的作用，有时心理活动对购买行为的影响又是非常微妙的。 销售人员是服饰店的第一线人员是

加盟服装品牌前要考虑哪些原则
如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开

服装企业渠道之各大痛
服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇，痛苦不堪，很多成长中的企业更是

以色彩取胜的服装店
玩一把色彩不只是美术家们的事，企业家运用色彩知识也能创出自己的经营特色。这也是应用专业知识做出经营业绩的一个实例。相信色彩能够影响顾客的情绪和心理，色彩能够诱导顾客，促进销售。 有一家办的非常成功的时装店，同行们称这家的店主为色彩大师。确实，这家时装