创新是为了替客户创造价值

深圳创真科技公司总经理朱宁波眼中的经营之道

靠几台旧电脑起步

1993年，朱宁波从内地辞职后夹着个包就来到了深圳。学数学的他选择了一家证券类软件公司。1994年10月，朱宁波从这家软件公司辞职，两手空空的他和另外两个伙伴开始了创业，创办了创真公司。一间民房、几台386旧电脑就是他们创业的全部家当。他们的方向仍然是作证券市场的“卖水者”，别人忙着炒股赚钱，他们则为这些人提供赚钱的工具。

在经过了一番三更灯火五更天的研发后，第一版“宏汇证券工作站系统”于1994年11月出笼，其功能令当时的股民有耳目一新的感觉，引起了他们的兴趣。

但那时中国证券市场处于低迷时期，真正花钱买宏汇软件的证券公司和股民并不多。“记得当时我在向一个证券部经理推销软件时，一到收市他就提醒我他们要下班了，因为要节约水电费。”朱宁波呵呵一笑，“自1995年1月南宁交行深圳证券业务部成为我们第一个客户后，好长一段时间扳着指头数我们的客户都不用换手。”

1995年“国债期货”的火爆给了宏汇一个机会，可惜好景不长。后来“商品期货”开始热起来，宏汇结合国内的行情信息率先对“商品期货行情分析系统”进行了网络化，并加入了证券行情，一时大受欢迎，创真公司迅速占领了深圳“商品期货分析软件”90％的市场，培养了大量的用户群，为后来重返证券市场奠定了基础。

1996年，证券市场行情火爆，此时“宏汇”已小有名气，加上用户的推动，深圳的证券营业部纷纷购买其软件，后来“君安证券公司”成了宏汇用户，伴随他们的迅猛扩张，宏汇开始声名远播。

“那时，我们对10万元以下的单都不感兴趣。因为生意太好做了。”回忆将朱宁波拉回那段美好时光，“那时开营业部就意味着赚钱，证券公司的客户们都忙着请我们吃饭。”

坚持是最明智的选择

花无百日红。2000年后，创真公司原来的商业模式遇到了挑战。网络的兴起让很多用户可以轻易地下载一些免费的证券软件，为证券营业部等机构用户使用的宏汇软件产品价格也一路下滑。“业界的生态变了。”朱宁波感慨道，“可惜我们在最赚钱的时候没有做大做强。现在想来，最赚钱的时候应该是最忙的时候，丝毫不能松懈，要利用机会好好扩张。机会不是常有的，我们在企业容易赚钱的时候没有进行很好的战略规划，是一种失误。好在我们已经拥有了一定的市场占有率，每套软件还可以收取一些服务费，这才让我们存活了下来。”

从2001年起，创真都在研发一些证券类的软件，朱宁波和他的伙伴们常常每天工作12个小时以上，但由于证券行情一直没有起色，其努力收效不大。“近五年的付出没有结果，真累啊。”朱宁波一声长叹。但他和他的创业伙伴一直坚持着，他们认为，坚持是最明智的选择。转行意味着要付出更大的成本，放弃原已拥有的经验、技术、人脉，去走另外一条看似光明的道路，其实是一件危险的事情。因为，金光大道上一定挤满了人，等你再去走这条道的时候，成功的机会已变得较少。而原有的道路看起来有些窄，有些荆棘，有些风险，但只要坚持往下走，也许你会发现别有洞天的风景。“难道转行不成功又再次转行吗？企业经得起几次这样的折腾吗？！”朱宁波的语气变得强硬起来。

坚持终于让他们有了收获。朱宁波和他的伙伴发现，随着证券交易佣金浮动制的实行，传统的证券营业部所面临的经营压力骤然增大，收缩场地、裁减冗员、大力发展非现场交易降低成本，已成为证券营业部经营管理者的共识。基于此，他们推出了“网上证券营业部”软件，在行情分析和交易操作两个传统产品上，他们也根据用户需求的最新变化，进一步细分市场，适时延长产品线。这些产品推出后受到欢迎，让他们的业务有了转机。

“随着中国证券市场的活跃，我们估计股民数量有可能达到1亿。”朱宁波兴奋地说，“这个蛋糕多大啊。”

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