德国最大的咖啡连锁店Tchibo现在拥有众多的拥护者，原因是在Tchibo的咖啡连锁店里，人们不仅能品尝到香浓可口的咖啡，还可以享受低廉的手机话费。而这无疑是一个打破传统的营销模式。

　　作为家喻户晓的咖啡店，Tchibo成功地运用其品牌的优势，在整个德国范围内开展了移动虚拟网络运营(MVNO)业务。Tchibo移动服务在不到一年半的时间就吸引了超过50万的预付费用户，以及大量的签约用户。现在它已成为德国最大的预付移动话费服务供应商之一。

　　在移动电话市场的经营战略上，Tchibo采取的方式同其在销售咖啡以外其他产品时的战略差不多，那就是：产品简单，价格透明，通过强大的连锁店网络以及互联网来保障服务的高质量。

　　其预付费用户的话费是每分钟0.25欧元。签约用户在支付9.95欧元月租费后，话费为每分钟0.15欧元，且加付1欧元就能得到一部手机。Tchibo用户之间的通话费是每分钟0.05欧元。

　　Tchibo在全德国拥有超过10万家连锁店。在这些店里，用户除了可以获得基本的技术支持外，还可以购买手机、预付费卡、内含SIM卡的套装，以及办理签约用户手续。

　　虽然分析家说预付费服务带来的利润极其微薄，但是通过这种搭配经营、遍地开花的方式也使Tchibo在竞争中优于对手，尽管市场竞争激烈，但Tchibo似乎已经赢得了大批的忠实用户。