商机突现：儿童理发真的好难

    河北保定的王淼是一个开朗、大方典型的北方姑娘，高中毕业的她在远离闹市的居民小区街面上租了间房，与朋友合伙开了家小小的理发店。店面虽小，但装修美观大方，给人感觉清新明快。由于店址选择在居民区，潜在客户比较多，加上王淼的热情、豪爽，朋友理发技艺超群，小区大人、小孩都喜欢光顾她们的理发店，很快在小区内树立了良好的口碑。

    爱心也不是付出就能得到好的回报的。一次她的朋友为一个小男孩理发，由于孩子是被父母软硬兼施才坐在理发椅子上，朋友拿起理发工具要给他推剪，小孩猛地一转头，一不小心，那锋利的理发器顷刻之间在小男孩的头顶划出了一个血印子，顿时鲜血直流。小男孩嗷嗷大哭，同时也激怒了孩子的母亲，她冲着王淼喊：“你这是怎么搞的？我让你帮助孩子理发，可是你瞧瞧你，都干些什么？大白天的，就把小孩子的头给弄破了，你们这个理发师是怎么当的……”

    自从发生这件“小事故”，好多亲朋好友都劝说王淼“算了吧，别再做这种吃力又挣不了多少钱的事情了”。

    但是倔强的王淼却从另一个角度看到新的财富商机，儿童理发难，难在孩子不喜欢，不配合，但在为孩子理发时，只要孩子不哭不闹安心理发，家长不太计较费用问题，收费一般高于成人的理发，利润还是挺高的，自己没有做好，是因为自己没有迎合孩子的心理，在理发过程中浪费了很多时间。

    “明知山有虎，偏向虎山行。”面对难题，丝毫没有动摇王淼，反而让她有将自己的理发店变成只针对儿童的理发店的想法。

    迅速出击：王淼开办第一家儿童理发店

    想做就做，王淼和朋友忙活起来，她们走访了许多家长、同行等有关人士，上网搜索好多相关的资料，通过进一步市场调研，王淼感觉儿童理发蕴藏着的商机远远大于她的想像。

    于是她从装修设计入手，将理发店尽量设计贴近儿童游乐场所的风格，在店内开辟一块游乐设施，让孩子感觉不到这是一个理发场所，让他们在游乐中彻底放松下来，理发工具也选择卡通的，带有防护功能的专用的理发工具，消除孩子对理发工具的恐惧心理。为了吸引孩子的注意力，王淼别出心裁的在理发的坐位前放置卡通电视机循环播放孩子喜欢的动画片，这样孩子就不再左右晃动了，理发师可放心的为其理发。经过一段时间的摸索，王淼的儿童理发店的生意也越来越红火，好多家长都慕名而来，王淼的理发店的收入也比以前高出许多。

    “一旦她瞅准的事情，追求起来是没有止境的！”熟悉王淼的人都这样说，的确是这样子，这不她每天又在琢磨怎样把儿童理发这个项目做得更专业化、把这个事业做出更大的发展，让更多的小朋友接受到专业的理发服务。

       强强联合：全面突击国内儿童理发空白市场

    一个偶然的机会，北京天下纵横（北京）国际文化发展公司儿童项目开发部经理洪经理出差路过此店，商人独到的眼光，让他感到这是一个独特新颖的项目，具有一定的市场潜力，他决定与王淼协商合作事宜，把这个项目带到北京，利用总部的实力，对王淼的儿童理发进行全面的包装整合。

    相同的理想，共同的追求，两人一拍即合。2005年底，王淼来到北京，在北京海淀区闵庄路“安了家”，天下纵横（北京）国际文化发展有限公司依托总部厚重的文化，雄厚的资金和全面的营销策划队伍对王淼的儿童理发做出整体运营策划，成立中国第一家以儿童理发为主，“上门理发”、“婴幼儿纪念品制作（如：胎毛笔、脐带章、胎毛画、手足印等十几个系列）”为增值项目、“专业起名苑”“儿童数码摄影” 等配套服务的大型连锁机构—小儿廊专业儿童理发连锁机构。同时聘请国内著名的儿童心理、教育、美发等专家组成专家团体，打造一个适合国内儿童的中国学龄前教育网，全面的为小儿廊会员服务。

    小儿廊基于中国儿童理发这一巨大的空白市场和广阔的发展前景，综合国外儿童理发成功的模式和王淼的国内实践经验，由总部美发专家，儿童心理专家以及营销顾问编写出小儿廊运营指导手册、员工管理手册、开店指南手册、儿童专业理发技术手册及教学光盘，婴幼儿纪念品专业知识手册等一系列的开店指南手册。为降低投资风险，现免收加盟费，开店所需器材配送到位，设立三个投资、代理级别，加盟者可根据自身实际选择任一级别加盟、享有非常灵活的投资空间。小儿廊以其健全的连锁加盟管理体系，优厚的加盟条件，把成功模式复制给加盟者，并把加盟者“连锁”起来建立起强大的、稳固的利益共同体，对这一巨大而有潜力的市场进行开发和挖掘，不仅解决了国内儿童理发难的问题，同时产生巨大的社会经济效益，倾力打造中国专业儿童理发的第一品牌。

    据洪经理介绍说，虽然小儿廊在全国开始实行连锁加盟的时间不长，但是短短的三个月，已经有20多家加盟商。新颖独特地小儿廊，被中央电视台、四川电视台、中国教育电视台、河北电视台等专题采访；搜狐、新浪、网易、TOM等20多家网站争相报道，以及引起《商界》《知音》《财富时代》等杂志的关注。

    “孩子的钱好赚，中国孩子的钱更好赚”，这是中国消费市场调查权威人士发出的共同感慨。中国的独生子女政策使得这一代孩子几乎全是家里的独苗，无不在万千宠爱中成长，加上独特的“6＋1”（爷爷奶奶、外公外婆、父母）养育模式，使得儿童群体消费水平在不断的提高，消费需求日益同国际接轨，而国内儿童理发难的报道频现各大新闻媒体，因此专业的儿童理发机构是社会发展的必然产物。

    来源：中国创富指南网