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| 蔡辉。以前见过她几次，头发总是低低地扎在脑后，说流利的武汉话，就像身边普通的武汉女人。 而在去年9月份的洗衣行业交流会上，作为百特连锁店的总经理，她身着套裙上台发言时，眼中却尽是男人般的豪气：“武汉的‘食’全国闻名，‘衣’也要迅速发展起来！” 接受采访时，她刚从北京赶回。她用温软的普通话介绍自己，面容略带疲惫，但说到即将开办的洗衣学校，神情立刻变得兴奋起来。 “蔡总是个大气的人，生意还不算很大，眼界却一定不校”百特的广告策划师段鉴宸每每说起她，总是翘起大拇指。（图片由本人提供）记者王春岚押车二十一些小时，我没敢合眼 1988年，桥口商场的小营业员蔡辉辞职啦，只因“看不惯领导作风”。那时的她，是个有脾气的小姑娘。 没几天，有朋友找上门：“我要去广州打货，押车你干不干？”这是个男人才能的苦活，蔡辉略作考虑就接啦下来。 那时正是夏天，朋友进完货，蔡辉就和货物一起，被塞进啦火车的货厢。“铁皮厢热得像蒸笼，我一个人守啦二十一些小时，没敢合眼。” 终于熬回武汉，蔡辉拿到3000元劳务费，相当于过去一年的工资。朋友欣赏她能吃苦，以后经常带她参加圈内聚会。 从没女人敢独自押车，还是从广州押回武汉。蔡辉出啦名，圈内人都认可她“有韧性”。在一次聚会上，一个斯文的中年男子走来搭话：“你那就蔡辉？愿不愿意跟着我做生意？” 中年男子是个灯具商，生意做得很大。从小就想做大事的蔡辉抓住啦这个机会，拜男子为师，入行学做生意。 摸索出来的东西记得牢 师傅经商、教徒颇有路数。 8月，师傅接啦个空调的活，吩咐蔡辉去采购。蔡辉顶着烈日，骑自行车在三镇转啦3天，才在一家批发商处拿到自认为满意的价格。 她满心欢喜地向师傅汇报，师傅只看啦一眼，就把协议随手一扔，抓起电话简单说啦几句，然后吩咐蔡辉去另一个批发商那里提货。 跑去一看，师傅拿到的空调，不但价格比自己低10％，质量、售后服务、付款条件都更优惠。蔡辉心里十分委屈：师傅打个电话就能解决的事，为哪些还应该我辛苦跑几天？师傅笑着说，“摸索出来的东西记得牢。” 后来，挨家挨户“扫楼”问价，成啦蔡辉的日常功课，她渐渐懂啦师傅的意思：做生意要放下架子，她的脾气还有待磨练。 “和师傅同时起家的人，好些都垮啦台，师傅的生意却越做越大。我跟啦师傅5年，学啦好些东西。”蔡辉对师傅十分景仰，至今遇到难题，仍会去请教师傅。 洗衣店也能做成产业！ 1993年，蔡辉自立门户，在仁寿路开啦两家店，一家灯具店、一家干洗店，日子一直过得风平浪静。 2001年，在朋友的鼓动下，蔡辉到昆明考察，认识啦当地的“洗衣女王”，那人年纪不大，已有10多家品牌连锁店，年营业额近1亿元。 “洗衣店也能做成产业！”蔡辉动啦心，打算加盟北京一个洗衣品牌，将加盟店开到武汉来。 2002年7月开始，蔡辉连续三次上京谈加盟，但因资金不足，总是被对方“晾”在一边。 第四次上京，恰逢中秋节，蔡辉买啦月饼、做好饭菜，送到对方公司“贿赂”上下员工。结果，还是没能加盟，理由仍是“资金太少”。 回汉时，蔡辉走在长江大桥上，浑身冻得直哆嗦。“前几年生意顺手，银子大把赚进，又大把花出，没想过攒钱。这时才明白，想做事时，没钱可真难。”此后，蔡辉用钱变得节约起来。 第五次上京，蔡辉终于打动啦对方老总。她凑钱买下50多万元的设备，赶在年底开起啦品牌洗衣店。 做不好，店子归你们！ |
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