药店卖场营销卖“关联”
到药店买A种药，店员会同时推荐你买B种药，有的药店甚至把C、D两种药捆在一起销售，这种过去在商场才常见的营销方式如今已悄然在各大药店上演，并冠之一个很形象的名字――关联销售。此营销手段也似乎让目前微利下的药店看到了获取更大利润空间的新钱途。 联合用药 套

药店不加盟也能活得很滋润
北京的单体药店之所以没有面临严酷的生存问题，最大的一个原因还在于北京市药品监督管理局对市场准入方面的保护政策，如300米可行进距离内不批准第二家药店等。在业内人士眼中，北京药品零售市场还是一个竞争不充分的市

平价药店难觅 服务价值凸现
9月28日，国家发改委正式宣布，从10月10日起，降低22种药品的最高零售价格，平均降幅40%。今年3月即开始酝酿的新一轮药品降价，经过半年多的调查、协商、调整，终于尘埃落地。这已经是近年来国家发改委的第十七次药品降价令，平均40%的降幅为历次之最。然而，社会反应

一个药店老店长的心里话
屈指数来，我当药店店长已有10多年了。10多年来有苦有乐，有经验也有 教训。 ■顾客就是自己的衣食父母 一个店长当得好不好，光自己说不行，要有绩效来说话，这个绩效就是营销额和利润。一般来说营销额和利润是成正比的。药店靠的是人气，换句话说，顾客就是自己的衣食

零售药店中的自营品牌
前一段，发生了这样一个故事：在某家连锁药店的所有门店内突然出现了一个品种A，零售价14.00元/盒，而且还被放置在柜台的主要陈列位置, 店员推荐时也很积极。仔细一了解这个产品，发现其既没有医院推广队伍，又没有在媒介或拉动方面有什么动作，而在消费者教育或其他方

如何开好社区药店？
事 件 在北京市通州区某大型社区里，今年新开了4家药店，分别是北京某大型连锁药店的下属店、国龙医药、阳光药店和社区卫生服务站，在一番价格比拼、服务比拼和营销模式比拼之后，刚开业两个多月的国龙医药便推倒了该社区的多米诺骨牌，某大型连锁药店的下属店虽然也打

如何降低跨区域连锁的经营成本
如何降低人力成本 连锁药店经营成本高，其中一个重要方面就是人力成本高。它主要表现在以下方面： 店经理多：由于门店多，大多数门店面积不大，但是每个店都得配一名店长，这样管理人员比平价药品超市要多得多，一家1500平方米面积的平价药品超市，相当于连锁药店企业2

药店卖的是服务
1 药店要为顾客树立良好的形象 药店的形象体现在多方面，如药店要给予顾客美的享受，要让他们感受到健康的文化气息。店员应着装得体落落大方，给人以热情、礼貌、专业素质高的感受。店面布置要整齐干净，在醒目位置要悬挂有规章制度和规范的服务项目，物品的陈列要讲究